贵阳活动直播公司启示玩转饭圈营销，让粉丝成

在这个社交媒体多元化的流量时代，很多曾经所谓的小众圈层正在逐渐成长为值得重视的消费群体。

其中，饭圈的传播影响力和消费能力尤为显著，品牌可以通过明星，有效的链接饭圈，为品牌带来巨大的商业价值。

粉丝，饭圈营销的“第一生产力”

以一个千万级别明星的饭圈为例，通常会有2个后援会，而每个后援会最多有200万粉丝；50个站子（官博、粉丝论坛等），每个站子的粉丝在10—100万不等；数据粉在800人以上，每个数据粉的粉丝在30万左右；还要加上规模更大的散粉和路人粉……

在坐拥着超级流量的饭圈背后，粉丝为偶像斥巨资应援的例子比比皆是。

• 为了送爱豆出道，偶练女孩买了这辈子都喝不完的水，直接让农夫山泉维他命水在与节目合作期间的电商销售量激增500倍；

• 去年双十一，王一博代言和推广的所有产品在1小时内销量突破亿元；

• TFBOYS七周年线上演唱会售票量破百万，其中门票最低价格为30元，最高高达860元；

• 为将爱豆的名字从新浪微博明星势力榜的“新星榜”搬到“内地”、“港台”等其他地区分榜，粉丝爆肝一个月，集资百万帮爱豆超话搬家……

根据《2019偶像产业及粉丝经济白皮书》数据显示，随着95、00后消费力量崛起，年青一代对与偶像相关的消费意愿和消费能力不断增长，预计2020年，我国偶像市场总规模可高达1000亿元，可见“粉丝经济”的巨大推动力不容小觑。

站在粉丝的角度，他们希望品牌主能够看到，自己的偶像有足够的流量加持，不仅能为爱豆拉来更多的资源，还能借助花式物料帮助偶像出圈，吸引更多粉丝，扩大爱豆在娱乐圈的影响力。

因此，对于品牌来说，粉丝不再单单只是品牌要攻克的受众，也逐渐成为品牌营销的参与者、助力者，是当之无愧的“第一生产力”。

饭圈营销，与粉丝进行内容共创

作为国内领先的新媒体整合营销服务商，在粉丝营销领域，通明也有着自己的见解。

饭圈营销最核心的一点，就是要在同时满足明星、品牌、粉丝三方需求的情况下，建立三方链接，一旦找到三方的连接点，后续的营销事半功倍。

其中，想要顺利影响饭圈粉丝并产生转化行为，进而影响路人消费者，就要深入了解粉丝心理，通过为明星定制创意活动、投入优质的媒介资源、发布精致新鲜的物料等方式动员更多粉丝来关注和购买，让粉丝心甘情愿地成为“韭菜”，甚至是品牌的忠实用户。

在通明传媒与GENTLE MONSTER的合作项目中，品牌就深入洞察了粉丝的偏好和需求，从粉丝对偶像儿时生活的好奇点出发，以李易峰童年为灵感，为李易峰的粉丝打造了“DREAM VISIT”展并推出品牌新品。

在粉丝得以接触偶像儿时生活同时，展会的形式也大大加强了粉丝的参与性，将“创作权”交给粉丝，赋能圈层、共创内容，产生大量与展会相关的物料。通过为粉丝提供资源内容，激发他们在向路人粉、泛娱乐人群安利偶像的过程中融入品牌信息。

最终，品牌推出的限定套装在预售当天迅速售罄，在帮助品牌斩获一大波好感度的同时，明星也能从品牌商务活动中获得更为弹性的回报，完成三方的链接。

在前不久芙清密钥的新品推广合作中，我们则更注重用户运营层面，通过设置转发官微官宣微博解锁品牌线下发布会门票等方式，大幅度调动芙清品牌挚友姚弛粉丝圈层参与的积极性。

线下发布会的布置也十分考究，为粉丝提供了大量的创作空间。例如，展台上放置的化学器皿等道具，从品牌的角度来说，能够体现芙清密钥作为医美品牌的科学、严谨性，从粉丝角度来看，可以作为拍照的绝佳道具，便于粉丝产出与众不同的精美物料，发布会当日，豆瓣、微博等平台均有大量以“姚弛生图”为话题展开的讨论，进一步扩大品牌曝光。

实际上，饭圈传播的日常就是通过二次创作的内容向路人安利、传播，让更多人了解和喜爱自家爱豆，因此，引导粉丝自发产出内容也是饭圈营销必不可少的步骤，最终，品牌相关话题#芙清密钥品牌挚友姚弛#阅读量过亿。

以上两个案例，反应到营销层面的均是品牌和粉丝内容共创的过程，通过全方位与用户共舞，建设同一个品牌，只要让明星、品牌、粉丝相互影响，饭圈影响力就得以持续发酵，品牌信息也能够顺利逐层渗透。

当然，在借助明星来营销时，也需要把握好度，注意品牌与明星之间的人设共鸣，不能太过直白地让粉丝买单，引起粉丝反感，这样失去的也许不仅仅是经济利益，甚至还有可能让过去积攒的口碑崩塌，对品牌未来长期的发展也会有所不利。